太阳集团0638这家百亿资产的电商玩家，正加快转型，以独家代庖经销或者收购运营的形式，成为多个国际品牌背后的“运营者”。

目前，宝尊除了收购GAP中国交易表，其代庖或自有的国际品牌，还席卷法国美妆品牌NUXE、加拿大时尚品牌ALDO、英国厨具品牌Joseph Joseph、美国洗地机品牌BISSELL必胜、英国百年时尚品牌HUNTER等。

从纯电商代运营，到品牌的全域经销与运营，宝尊的材干范围正从线月，宝尊正在上海举世港开出了ALDO中国首家线月末，又正在上海张园开出了HUNTER中国大陆首家线下限时店。

“宝尊走的是一条差别的运营道途，咱们的定位是成为环球品牌的数字贸易伙伴，用本领和数据，帮帮品牌捉住正在中国发展的机缘。”

于钧瑞正在接纳《21CBR》记者专访时透露。昨年，宝尊营收88亿元。本年7-9月，公司净收入21亿元，同比增进13%，个中电商交易收入18亿元。

第一，品牌要有可陆续的研发和改进参加，以担保产物不绝更新换代，餍足中国消费者的需求。第二，品牌蓄志愿用中国的形式来开垦商场，中国的线上和线下形式与表洋差别。第三，品牌吻合当下的消费趋向，能正在某个细分赛道做到极致。

宝尊收购和代庖的数个品牌，都正在细分界限标新立异，好比BISSELL必胜的洗地机，咱们看好它适合宠物家庭利用的特征。

2022年，ALDO思索再度入华，原本思找香港区域的商业公司配合，厥后浮现中国商场的电商分泌率很高，简单的商业商能够没手腕笼盖

交易。宝尊一经代运营ALDO的线上商城，于是两边再续前缘。咱们和ALDO总部疏导了一年多，说显现品牌正在中国商场运营的条目。

比方，人群画像是怎么的，竞品对标什么品牌，产物战略应当若何造订？针对货物，宝尊有哪些权益，ALDO正在中国的供应链若何赋能宝尊？其余，线下店若何开，开正在哪里，差别的店有差别的形式，若何运营好？

守旧经销商的形式是，进一批货先试水，卖得好才代庖。而宝尊和ALDO签了二十年合约，指望让品牌正在中国站稳脚跟。

比拟北美商场主打年青白领消费者，ALDO由于著名度与价钱段，国内消费者的年事段会偏成熟少许，为35岁支配、有出国资历或表籍人士、对ALDO有初印象的用户。

及微信幼秩序等多个电商平台和渠道，为ALDO开设旗舰店，6月正在上海举世港落地ALDO中国第一家线月底正在深圳开设第二家线下零售店。ALDO正在北美要紧是自营形式，正在中国商场，咱们安放两步走。

正在中枢都会，以直营店形式进入，装修策画排列上都有央浼，以显示最新产物线。其他都会，则通过与本地配合伙伴联营的形式，合伙开垦。

从现正在的效果看，完全正式运营4个月，ALDO 天猫旗舰店亲热全数衣饰鞋包行业的最高层级市廛，局限SKU位列行业前10。

店，险些是同期开业，而咱们自有品牌HUNTER则是先从线年，宝尊先导与HUNTER配合，从0-1搭筑了天猫旗舰店，正式开启线上交易。咱们同时谋划幼红书，种草造势，做到必定体量之后再思索开线下门店太阳成集团tyc7111cc。昨年，宝尊达成了HUNTER正在大中华区域和东南亚区域干系

的收购，HUNTER大中华区的交易由此成为宝尊集团品牌处分交易的要紧构成局限。本年，咱们正在上海开设第一家线下店，选址正在张园，这是年青人爱打卡的网红商区，客群偏年青，与HUNTER的画像特别成婚。咱们正在网上有必定的运营根源后，通过数据明白，抓取到客户画像，再到线下吸引潜正在客户，加强品牌，这是一个线上线下相纠合的案例。

11月21日，HUTNER线下零售店正在上海来福士开业。咱们正正在思索开HUNTER的第三、第四家店，线上除了天猫，还会加大参加做幼红书，总共的行为都是互相扶植的。运营品牌多年，宝尊总结了一套i-MORE品牌全渠道增进要领论。

，明白消费者要什么，品牌卖什么，反应到策画和采买。比方，HUNTER正在英国的定位便是雨鞋，刚进入中国时，商场对品牌缺乏认知，咱们把它界说成一个时尚品牌，是搭配的一局限太阳成集团tyc7111cc，消费者能够衣着去投入时尚举止。本年HUNTER新推出一款包，便是咱们通过对HUNTER鞋的消费人群举办明白，反向推导出她们会喜好的包包形式，再找上游工场坐褥出来。

O是Omni-channel全渠道，全域联动。中国商场渠道稠密，宝尊要把货铺到全渠道，让更多人看到产物，各个渠道之间有互动，差别渠道供给差别商品。

R是Reliable Supply Chain智链处分。现在的生意讲求速，仓储物流都很要害，宝尊有本人的物流系统。

E是Unified Experience，咱们称为同感同权。消费者进入一家实体品牌店，和进入品牌天猫旗舰店，体验到的效劳和价钱是相似的。好比ALDO品牌，因为线上线下都是咱们职掌，根本做到线下门店和线上旗舰店的上新、价钱、扣头都仍旧相同。

宝尊与品牌的配合形式特别多元。一个品牌进入中国，宝尊为其做线上代运营、营销投放，乃至能够搭筑物流系统、线下开店等。宝尊也能够接办其经销交易，乃至是品牌专卖或者IP授权。就像Joseph Joseph，不停是幼而美的存正在太阳成集团tyc7111cc，由于难起界限，运营本钱太高而思索退出中国商场。

咱们相闭了其英国总部，和CEO疏导了思法，由宝尊举动品牌代庖商，全权职掌其正在中国商场的运营，往后Joseph Joseph的销量和赢余环境都有好转。

底细上，差别品牌需求各异。好比，饮品品牌必要即时零售渠道，运动户表品牌着重天猫渠道的运维，有少许蹧跶品牌只做私域，乃至必要1V1的客户兼导购。

各个渠道的侧要点也差别。这两年，宝尊踊跃构造新兴渠道，正在微信幼秩序和幼红书上得到了高增进。宝尊把幼红书举动要紧渠道之一，正在内部组筑幼红书团队，考虑平台上差别品牌的营销战略。

不光是前端发售，供应链方面，咱们也鄙人时间。咱们有商场数据、品牌数据，能说显现正在什么期间必要什么产物，再运用国内供应链，坐褥出高质料的产物。

关于ALDO品牌，咱们比来有新试验，特意为中国商场策画了两款真皮包，由于咱们浮现中国消费者更爱真皮材质。正在其他商场，ALDO的定位能够会下浸少许，但正在中国能够要往上。

咱们和ALDO的配合不单是中国商场总代庖交易，品牌还授权宝尊遵循商场和用户必要，策画和坐褥中国专有产物。

要是发售精采，也有机缘把中国的产物线输出到其他商场，这便是更理思的“China for China，for the World”形式。

真正懂品牌，就要懂得它必要什么货。每一个品类和品牌，特质都差别，必要专业学问的浸淀和积攒，宝尊做电商发迹，也是最懂货的电市井。